1月26日，中國?？?mdash;—今日，全球能效管理和自動化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導者施耐德電氣IT業(yè)務部在中國?？谂e辦以“夯實創(chuàng)新，乘勢而上”為主題的2018年度渠道合作伙伴峰會。會上，施耐德電氣與來自全國各地的300余名優(yōu)秀合作伙伴一起，對過去一年公司在渠道建設和業(yè)務拓展方面取得的卓越成就進行了回顧和總結(jié)，并對數(shù)據(jù)中心行業(yè)的市場趨勢進行了深入探討，同時也向參會嘉賓詳細介紹了施耐德電氣在數(shù)字化時代的渠道發(fā)展戰(zhàn)略及生態(tài)理念。
2018年度渠道合作伙伴峰會隆重舉行
2017年恰值施耐德電氣IT業(yè)務，即旗下APC品牌進入中國市場20周年，同時也是施耐德電氣IT業(yè)務渠道新政推出的第一年。經(jīng)過一年的實踐耕耘，施耐德電氣渠道新政取得了顯著成效。并在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場開發(fā)，以及數(shù)字化運營等方面贏得廣泛認可與贊譽。其中，通過為合作伙伴配備專門客戶經(jīng)理，協(xié)助制定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及定期業(yè)務回顧，有效保障了合作伙伴的合理權(quán)益及運營效率；通過為合作伙伴提供技術(shù)能力和領(lǐng)導力培訓，使其有效提升了業(yè)務對接和市場拓展能力；通過渠道和市場的聯(lián)合開發(fā)，助力合作伙伴提高區(qū)域覆蓋能力，并助力年輕員工快速成長；通過數(shù)字化渠道運營，使合作伙伴對最新市場趨勢擁有全局把握，并使業(yè)務溝通更加高效便捷。
把握機遇 共建合作開放生態(tài)圈
2018年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將繼續(xù)驅(qū)動商業(yè)環(huán)境的快速變革。“隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的融合發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)應用不斷成熟，云和托管數(shù)據(jù)中心將得到更大范圍、更深入的發(fā)展。同時，隨著海量數(shù)據(jù)繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，計算網(wǎng)絡的不斷擴大和復雜化，使邊緣計算迎來重要發(fā)展期。”施耐德電氣全球高級副總裁、IT業(yè)務部大中華區(qū)負責人丁偉慶表示，“作為數(shù)據(jù)中心基礎設施建設和服務領(lǐng)域的領(lǐng)導者，施耐德電氣密切關(guān)注市場發(fā)展趨勢和客戶多樣化需求，致力以行業(yè)專業(yè)能力引領(lǐng)創(chuàng)建合作開放生態(tài)圈，與上下游合作伙伴攜手，共同挖掘數(shù)字時代下互聯(lián)網(wǎng)托管業(yè)務和邊緣計算業(yè)務帶來的無限商機。2018年，施耐德電氣將繼續(xù)聚焦業(yè)務需求不斷突破創(chuàng)新，在穩(wěn)固APC傳統(tǒng)優(yōu)勢外，以中端產(chǎn)品、數(shù)字化服務以及非IT應用等業(yè)務為新的發(fā)力點，從而助力合作伙伴實現(xiàn)高質(zhì)量快速增長。”
施耐德電氣全球高級副總裁、
IT業(yè)務部大中華區(qū)負責人丁偉慶闡釋發(fā)展愿景
在介紹施耐德電氣渠道戰(zhàn)略業(yè)務重點時，施耐德電氣IT業(yè)務渠道業(yè)務及渠道管理總監(jiān)徐冬平表示：“在積極調(diào)整并持續(xù)優(yōu)化渠道管理工作的同時，2018年施耐德電氣仍將穩(wěn)步推進分銷業(yè)務、企業(yè)級數(shù)據(jù)中心、服務業(yè)務等核心業(yè)務，繼續(xù)布局邊緣計算、中端產(chǎn)品和電子商務的發(fā)展，并深化數(shù)字化渠道運營管理與營銷。此外，施耐德電氣也將從合作伙伴管理和服務、渠道賦能和渠道支持、渠道及區(qū)域覆蓋三大維度，多措并舉，全力推進合作伙伴生態(tài)和能力建設，攜手合作伙伴，創(chuàng)贏數(shù)字經(jīng)濟。”
施耐德電氣IT業(yè)務部渠道業(yè)務
及渠道管理總監(jiān)徐冬平展望2018
煮酒論英雄
施耐德電氣IT業(yè)務部產(chǎn)品市場部總監(jiān)攜產(chǎn)品經(jīng)理
鄭浩進行2018戰(zhàn)略產(chǎn)品推介
多元創(chuàng)新 攜手共贏數(shù)字時代
當前，施耐德電氣EcoStruxure™正在全面推進施耐德電氣全球客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，使其在如今的數(shù)字經(jīng)濟中獲得競爭優(yōu)勢?；诿嫦驍?shù)據(jù)中心的EcoStruxure™，施耐德電氣有效整合涵蓋中低壓、制冷、軟件、服務在內(nèi)的產(chǎn)品和解決方案組合，為數(shù)據(jù)中心、邊緣計算環(huán)境以及行業(yè)關(guān)鍵環(huán)境應用提供完整的物理基礎設施解決方案和數(shù)字化服務，并通過在產(chǎn)品和技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新為未來數(shù)據(jù)中心建設提供最堅實的保障，為生態(tài)合作伙伴提供強大能力基礎，以實現(xiàn)合作生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。
施耐德電氣IT業(yè)務部
HBN全球研發(fā)工程副總裁陸斌展示未來UPS概念
作為IT基礎設施建設和服務領(lǐng)域最可靠的合作伙伴，施耐德電氣還通過系列創(chuàng)新型渠道賦能項目引領(lǐng)合作伙伴有效把握市場趨勢，并不斷提升技術(shù)能力、運營能力、領(lǐng)導能力及銷售能力。其中，于2017年創(chuàng)辦的“合作伙伴創(chuàng)新產(chǎn)品及方案知識大賽”設有前期培訓、網(wǎng)絡初賽和現(xiàn)場總決賽三個階段，吸引了來自13個城市的千余名精英合作伙伴的熱情參與，在助力合作伙伴提升技術(shù)和業(yè)務能力的同時，極大鼓舞了合作伙伴的學習熱情和參與度。2018年，這一賽事將以主題學習季加月度考試的形式再次震撼啟動，并在2月到9月期間完成培訓及線上初賽環(huán)節(jié)。
施耐德電氣IT業(yè)務部戰(zhàn)略市場總監(jiān)李剛
發(fā)表2018年渠道市場資源與支持計劃
施耐德電氣IT業(yè)務部總監(jiān)胡震
分享2018年渠道報備與商務支持
此外，施耐德電氣在渠道賦能方面今年也又添新舉措。在本次合作伙伴峰會上，施耐德電氣宣布成立“IT業(yè)務專家委員會”，并為“2018年施耐德旗下APC技術(shù)專家委員會”正式授牌。“IT業(yè)務專家委員會”將由10名施耐德電氣專家以及由30名合作伙伴專家組成，以期通過技術(shù)解決方案培訓、成功案例分享、市場及競爭信息反饋研討會等形式，搭建內(nèi)外部專家技術(shù)溝通平臺，從專業(yè)技術(shù)和應用兩個層面提升合作伙伴專家能力，促進合作伙伴業(yè)務長足繁榮發(fā)展。
施耐德電氣IT業(yè)務部服務業(yè)務、
Gutor及能力中心總監(jiān)王曉軍為專家委員會頒獎
施耐德電氣全球高級副總裁、IT業(yè)務部大中華區(qū)負責人丁偉慶、施耐德電氣IT業(yè)務渠道業(yè)務及渠道管理總監(jiān)徐冬平與授權(quán)認證合作伙伴合影
施耐德電氣全球高級副總裁、IT業(yè)務部大中華區(qū)負責人丁偉慶和施耐德電氣IT業(yè)務部服務業(yè)務、Gutor及能力中心總監(jiān)王曉軍為專家委員會頒獎并合影
作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要舉措以及在電子商務的重要布局，2018年施耐德電氣也宣布與河姆渡電子商務平臺攜手開啟全面合作，以全新線上+線下的銷售模式，充分借助電商平臺的便捷與高效，為渠道合作伙伴和用戶提供增值服務。現(xiàn)場同時邀請了與會嘉賓共同體驗B2B快捷電子商務采購流程。
在本次大會上，覆蓋全國數(shù)十個城市的施耐德電氣數(shù)據(jù)中心卡車巡展活動也宣布同期正式啟動。包括施耐德電氣關(guān)鍵電源的領(lǐng)先產(chǎn)品、應用于邊緣計算的智能微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IMDC）、易于安裝、使用和服務的最新小功率銀河E系列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效、智能的房間級制冷精密空調(diào)阿米哥（Amico）等眾多創(chuàng)新數(shù)字化智能產(chǎn)品均精心安裝組合于卡車之中，計劃歷時7個月覆蓋40多個城市，從而為重點區(qū)域市場的客戶帶來更靈活、便捷和高效的數(shù)據(jù)中心解決方案深度體驗。
施耐德電氣卡車巡展在大會現(xiàn)場亮相啟動
